La plupart des postes vacants ne sont pas annoncés. Voilà pourquoi le vieux dicton : Ce sont les connaissances personnelles qui comptent, encore plus que les acquis. Il y a de bonnes chances que vous ayez déjà en place un bon réseau de connaissances, des gens qui pourraient vous aider à percer ce marché caché. Songez à toutes vos connaissances personnelles (ex. votre oncle, votre voisin, etc.) ou avec qui vous êtes en contact régulier (ex. le dentiste, les enseignants de vos enfants, etc.), ou même très bref (ex. la personne qui fait la queue derrière vous à la caisse de sortie).

Faites une liste d’au moins 20 personnes que vous connaissez. Réfléchissez aux noms que vous venez d’écrire.

Ces personnes auraient-elles :

1. l’autorisation d’embaucher (sont-elles en mesure de vous offrir un emploi qui vous intéresse)?
2. des pistes d’emploi (connaissent-elles l’industrie qui vous intéresse)?
3. la capacité de vous référer à d’autres (elles n’ont peut-être pas de contacts au sein de votre secteur d’intérêt, mais peuvent en avoir de façon générale)?

Vos 2 et 3 peuvent vous référer à des 1. Si les gens avec qui vous entrez en communication n’ont pas l’autorisation d’embaucher, ne les éloignez pas en leur demandant un poste. Ils risquent tout de même d’avoir des conseils et de l’information utiles à vous offrir, y compris les noms d’autres personnes à contacter au sein de l’industrie qui, elles, peuvent avoir l’autorisation voulue.

Essayez d’entamer la conversation avec des inconnus que vous rencontrez pendant l’entracte au théâtre, lors d’un évènement sportif, à la station de ski ou à bord d’un avion, pour essayer d’élargir votre réseau de façon continuelle.

N’oubliez pas que le réseautage ne se limite pas à la simple distribution de votre carte d’affaires et à demander de l’aide. Le réseautage est un processus réciproque. Il s’agit d’apprendre aussi à connaître l’autre personne et de voir comment vous pouvez leur rendre service à votre tour.

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